직무소개

현장에서 통하는 세일즈 노하우_대면스킬편

  • 과정기간 : 31일
  • 복습기간 : 학습종료후 12개월 까지
  • 교육비 : 80,000원
  • 환급액 : 준비중입니다.
  • 환급유무 : 준비중입니다.
  • 교재 : 없음

강의개요

* 고객을 직접 만나 대면하는 노하우를 학습하는 과정으로 고객을 대면하는데 필요한 필수 역량에 기초한 과정입니다.
* 현업 적용도를 높이기 위해 My Diary(워크북), Success book(성공사례집)을 제시하며, 언제 어디서든 학습할 수 있는 웹-모바일 동시 과정입니다.

강의설명

1. 고객의 니즈를 발굴하고 충분한 커뮤니케션을 통해 고객과의 관계를 구축할 수 있다.
2. 효과적인 영업 제안서 작성과 프리젠테이션 스킬을 향상스킬 수 있다.
3. 협상의 테크닉을 사용하여 고객의 요구사항을 해결할 수 있다.

교육특징

* 세일즈 필수 역량에 기초한 체계적 커리큘럼
* 쉽게 공감하고 이해할 수 있는 학습 플로워
- 문제제기 >전문가 코칭 > 스타 영업인의 성공사례 > 성공사례 key point
* 현업적용도를 높일 수 있는 부가기능 제시
- My Diary(워크북)
- Success book(성공사례집): 스타 영업인의 성공사례와 키포인트
- Social Learning: 실시간 댓글 기능을 활용하여 성공사례에 대한 다른 사람들의 의견을 공유

교육대상

1. 영업 사원 및 영업 관리자
2. Junior 영업사원

주요내용

1. 전화 잘하는 세일즈맨이 되려면
2. 초회면담에 들어 가기전에 해야할 일들
3. 세일즈 초회면담의 성공원칙
4. 고객의 니즈를 파악하라
5. 성과를 만들어 내는 설득의 심리학
6. 세일즈맨이 알아야 할 행동 경제학
7. 세일즈 화법 연구
8. 클로징 스킬
9. 거절 처리 스킬
10. 매력적인 제안서 작성법
11. 프리젠테이션의 원칙 및 프로세스
12. 프리젠테이션 스킬과 활용
13. 고객 유형별 프리젠테이션 스킬
14. 세일즈 협상의 이해
15. 세일즈 협상 계획
16. 세일즈 협상 프로세스와 스킬
17. 꼭 알아아 할 협상의 7가지 원칙

학습방법

동영상(100%)

교수소개

조환성
- ㈜브라이언 트레이시 코리아 대표
- ㈜피닉스리더십센터 객원교수
- 前 미래에셋생명 지점장
- 前 ㈜투어비닷컴 여행사 대표이사
- 한국경제신문 재테크 칼럼 ‘액션재테크’ 기고 中