직무소개

영업의 신을 만드는 실전 세일즈 코칭

  • 과정기간 : 31일
  • 복습기간 : 학습종료후 12개월 까지
  • 교육비 : 80,000원
  • 환급액 : 준비중입니다.
  • 환급유무 : 준비중입니다.
  • 교재 : 없음

강의개요

* 모든 비즈니스는 세일즈(Sales)에서 시작된다!
* 어떻게 하면 개개인에게 세일즈 노하우를 전수하고 팀의 세일즈 성과를 향상시킬 수 있을까? 성과향상을 위한 세일즈 방법은 어떻게 지도하고 관리해야 하는 걸까? 세일즈 조직을 관리하는 리더, 상사들의 근본적인 질문에 명쾌한 답을 주는 교육과정
* 본 과정에서는 진정한 의미의 코칭 실현을 위한 세일즈 코칭의 개념과 원칙을 설명하고 실전에서 바로 활용 가능한 가이드를 제시합니다. 이를 통해 개개인의 성과를 높이고 나아가 팀과 조직 전체의 강력한 성과를 이끌어낼 수 있습니다.

강의설명

01. 세일즈 코칭의 명확한 개념과 프로세스, 핵심 원칙을 이해하고 이를 바탕으로 현장에서 바로 활용 가능한 세일즈 코칭을 실천할 수 있습니다.
02. 팀원 개개인 뿐만 아니라 팀과 조직 전체의 세일즈 성과를 향상시킬 수 있는 세일즈 코칭 스킬을 익히고 현장에서 이를 활용할 수 있습니다.

교육특징

* Sales Coaching Key Point : 실전에서 바로 활용 가능한 세일즈 코칭의 원칙, 가이드라인, 스킬 등을 일목요연하게 제시하여 실제 현업의 세일즈 성과 향상을 도모할 수 있습니다.
* Sales Coaching Case Study : 실제 사례를 바탕으로 한 개념 및 스킬 설명을 통해 강의를 통해 익힌 세일즈 코칭 스킬의 현업 적용을 돕습니다.

교육대상

01. 세일즈 부서를 담당하는 세일즈 리더 및 세일즈 코치
02. 세일즈 성과 향상을 위한 세일즈 코칭 스킬을 익히고 싶은 세일즈 리더 및 세일즈 코치
03. 조직의 세일즈 성과 향상을 도모하는 방법을 알고 싶은 모든 임직원

주요내용

(Module 1) 세일즈 코칭의 기본원칙
1. 세일즈 코칭의 정의와 코칭 리더십
2. 성공적 세일즈 코칭을 위한 5단계 원칙

(Module 2) 성공적 코칭을 위한 세일즈 기본 원칙
3. 세일즈 컨설팅
4. 세일즈 커뮤니케이션
5. 고객 마음의 문 열기 스킬
6. 세일즈 Key Man 공략 스킬

(Module 3) 실전 세일즈 코칭 스킬
7. 질문을 통한 니즈 포착 코칭 스킬
8. 영업 상담 및 제안을 위한 본원적 역량 기르기
9. 고객별 영업 접근법과 클로징
10. 세일즈 장애물 극복하기 - 무관심 고객

(Module 4) 세일즈 스킬 & 성과관리
11. 과학적 세일즈 패턴 분석
12. 세일즈 코칭 역량 자가 진단

학습방법

동영상(Web+ Mobile)

교수소개

박규남
현) PTX Coaching 대표이사
현) 한국표준협회(KSA)전문위원
전) nPlatform 경영 컨설팅사 Senior Consultant
전) T-Plus 경영 컨설팅사 Associate Consultant
전) SK마케팅앤컴퍼니 MS전략본부 선임 매니저
전) Boston Consulting Group 경영 컨설팅사 Associate Consultant
전) Bain&Company 경영 컨설팅사 Business Analyst