직무소개

B2B 영업전략 : 가치영업으로 승부하라!

  • 과정기간 : 31일
  • 복습기간 : 학습종료후 12개월 까지
  • 교육비 : 90,000원
  • 환급액 : 준비중입니다.
  • 환급유무 : 준비중입니다.
  • 교재 : 없음

강의개요

* B2B 영업의 실무와 이론을 완벽히 접목시킨 B2B 영업전략 마스터 과정으로, 실무적 인사이트(통찰력)와 함께 깊이 있는 이론적 근간을 제공함으로써 전략적 가치영업의 길을 여는 단 하나의 과정입니다.
*시장을 이해하고, 고객을 세분화하며, 타깃 고객을 식별하고, 그에 맞는 포지션을 설정하는 마케팅적 역량과 전문가 수준의 기술력을 바탕으로 고객을 리드할 수 있도록 Sales + Strategy의 개념을 이해하고 실천하여 실무에 전략적 가치영업을 할 수 있습니다.

강의설명

1. 전략적 가치영업을 실천할 수 있다.
2. Consultancy 기반의 Insight Selling을 할 수 있다.
3. 고객을 리드할 수 있다.
4. O.B.J.E.C.T 프레임워크, P.E.R.S.O.N 프레임워크를 통해 B2B 영업전략을 수행할 수 있다.
5. I.N.T.E.G.R.A.T.I.O.N 프레임워크를 통해 전략적 통합 수주 영업을 수행할 수 있다.
6. B2B 영업의 단계별 전략을 분석 · 실행함으로써 수주 가능성을 높일 수 있다.

교육특징

*전략적 가치영업의 길을 여는 단 하나의 과정
*B2B 영업 현장에 바로 적용할 수 있는 실전형 강의와 현장 Tips 제공
*다양한 학습지원도구 제공 : 추천도서(영업력 향상을 위한 추천도서 리스트 제공), Tips Point (영업력 향상 실무 적용 Tips), Think(Sales 전략에 대한 의견 작성, 학습자 공유)

교육대상

1. B2B 영업 직무 종사자
2. 전략적 가치영업을 통해 B2B 영업리더로 성장하고 싶은 분

주요내용

1. 영업의 New Paradigm - 전략적 가치영업
2. 영업 성과 결정 프레임워크
3. 전략적 가치 영업의 내부 역량 강화
4. 전략적 가치 영업의 외부 역량 강화
5. 고객 분석
6. 영업 단계별 전략 수립

학습방법

동영상(100%)

교수소개

구자원
現, 서울과학종합대학원 교수
前, LG CNS Business Analyst(영업/마케팅/컨설팅/PM)
前, ㈜ 애버커스 영업/마케팅 팀장
前, LG 정보통신 연구원