직무소개

최고의 협상 기술

  • 과정기간 : 31일
  • 복습기간 : 학습종료후 12개월 까지
  • 교육비 : 80,000원
  • 환급액 : 준비중입니다.
  • 환급유무 : 준비중입니다.
  • 교재 : 없음

강의개요

* 협상 3.0 패러다임에 기반하여 더 큰 가치를 창출하는 협상의 기술에 대해 학습합니다. 경영, 인문학과의 연계를 통해 휴넷만의 차별화된 협상의 기술을 제시합니다.

강의설명

1. 협상의 의의 및 중요성, 협상의 핵심 원리를 이해하고, 각 원리를 실생활에서 활용할 수 있다.
2. 협상 당사자가 모두 윈윈하며, 새로운 가치를 창조하는 협상 능력을 향상할 수 있다.

교육특징

* 국내외 유명 협상 사례를 통해 성공적인 협상 전략 수립 방법을 학습함
* 영화/역사/철학 등 다양한 인문학적 사례를 바탕으로 협상에 대한 이해도를 높임
* 협상 3.0 패러다임에 기초한 Value Creation 협상의 기술을 제시
* 협상의 심리학 저자 정인호 대표의 저자 직강

교육대상

1. 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 직원
2. 사원~대리급 : 협상의 핵심 원리 이해를 통한 상황별 설득 방법 모색 및 협상력 향상
3. 과장급 이상 : 협상 프로세스별 주요 기법 이해와 활용을 통한 조직의 성과 창출

주요내용

1. 우리는 언제나 협상가이다
2. 요구보다 욕구에 집중하라
3. 협상의 파이를 키워라
4. BATNA 없는 협상은 없다
5. 객관적 기준을 제시하라
6. 게임의 판을 바꿔라
7. 양보가 미덕이라고?
8. 목숨을 살리는 협상가는?

학습방법

동영상 100%

교수소개

정인호
현) VC 경영연구소 대표
현) 강남대/한양사이버대/열린사이버대 외래교수
현) 한국표준협회 수석전문위원
현) 중소기업진흥공단 중소기업연수원 위촉교수 / 특화코치
현) HR Insight 칼럼니스트
전) IGM 세계경영연구원 실장