직무소개

현장에서 통하는 세일즈 노하우 NEW

  • 과정기간 : 31일
  • 복습기간 : 학습종료후 12개월 까지
  • 교육비 : 72,000원
  • 환급액 : 준비중입니다.
  • 환급유무 : 준비중입니다.
  • 교재 : 없음

강의개요

* 세일즈 필수 역량 7가지에 기초하여 세일즈 마인드와 프로세스, 영업계획수립, 시간 및 동선관리, 고객관계관리, 고객상담, 제안서 작성 및 PT, 세일즈 협상의 내용을 다룹니다.
* 현업 적용도를 높이기 위해 My Diary(워크북), Success book(성공사례집)을 제시하며, 언제 어디서든 학습할 수 있는 웹-모바일 동시 과정입니다.

강의설명

1. 세일즈 패러다임의 변화를 이해하고 스마트한 영업 마인드를 갖춘다.
2. 영업계획을 수립하고 시간을 효율적으로 관리할 수 있다.
3. 핵심고객과 관련하여 고객 로열티를 구축하고 영업 사후관리활동을 할 수 있다.
4. 고객의 니즈를 발굴하고 충분한 커뮤니케션을 통해 고객과의 관계를 구축할 수 있다.
5. 효과적인 영업 제안서 작성과 프리젠테이션 스킬을 향상스킬 수 있다.
6. 협상의 테크닉을 사용하여 고객의 요구사항을 해결할 수 있다.

교육특징

* 세일즈 필수 역량에 기초한 체계적 커리큘럼
* 쉽게 공감하고 이해할 수 있는 학습 플로워 : 문제제기 > 전문가 코칭 >스타 영업인의 성공사례 > 성공사례 key point
* 현업적용도를 높일 수 있는 부가기능 제시
- My Diary(워크북)
- Success book(성공사례집): 스타 영업인의 성공사례와 키포인트
- Social Learning: 실시간 댓글 기능을 활용하여 성공사례에 대한 다른 사람들의 의견을 공유

교육대상

1. 영업 사원 및 영업 관리자
2. Junior 영업사원

주요내용

1. 세일즈와 세일즈맨의 Attitude
2. 세일즈맨의 K.S.H와 특징
3. 세일즈 프로세스와 세일즈 목표
4. 유형별 세일즈 전략
5. 세일즈 마케팅과 시간 및 동선관리
6. 세일즈 도구와 고객리스트 개발
7. 고객관리 시스템과 고객발굴
8. 신규고객창출과 고객관계강화
9. 전화 및 초회면담
10. 초회면담과 고객니즈 파악
11. 설득의 심리학, 행동 경제학
12. 세일즈 화법, 클로징, 거절처리
13. 세일즈 프레젠테이션과 제안서 작성
14. 프레젠테이션 스킬의 강화
15. 세일즈 협상의 이해와 준비
16. 세일즈 협상 스킬

학습방법

동영상+WBT

**WBT (Web-based Training) : 인터넷 브라우저 상에서 웹을 기반으로 내용이 진행됨.(애니메이션 및 의견 작성 폼 등이 다수 포함됨)

교수소개

조환성
- ㈜브라이언 트레이시 코리아 대표
- ㈜피닉스리더십센터 객원교수
- 前 미래에셋생명 지점장
- 前 ㈜투어비닷컴 여행사 대표이사
- 한국경제신문 재테크 칼럼 ‘액션재테크’ 기고 中